Если вы не выйдете из своего дома, вы не узнаете, насколько велик мир; если вы не участвуете в Олимпийских играх, вы не узнаете, насколько велик разрыв. Точно так же «8-ю выставку Китая (Гуанчжоу) Custom Home Exhibition», которая пройдет в выставочном центре Poly World Trade Expo в Гуанчжоу с 28 по 30 марта 2018 года, можно назвать «Олимпийскими играми» индустрии кастомизированного дома с точки зрения масштаба выставки, количества экспонентов и профессионализма - 60 000 квадратных метров выставочной площади, более 500 экспонентов. и 200 000 профессиональных посетителей.
Нельзя упускать из виду широкие перспективы
Причина, по которой рынок индивидуальных домов является развивающимся рынком с широкими перспективами, в основном связана со следующими причинами:
1. Рынок индивидуальных домов имеет большую емкость
В последние годы, под влиянием таких мер, как сокращение запасов недвижимости, ослабление политики второго ребенка и ускорение урбанизации, рынок недвижимости будет поддерживать устойчивый рост, а индустрия жилья также откроет огромные возможности для развития рынка. Что стоит отметить в домашней индустрии, так это то, что развитие индустрии «домов на заказ» происходит особенно быстрыми темпами.
Индустрия индивидуального дома — это отрасль, которая возникла с повышением уровня жизни людей, стремлением людей к качеству жизни и индивидуальными потребностями потребителей. В последние годы импульс развития индустрии мебели для дома по индивидуальному заказу был особенно сильным, быстро увеличиваясь в среднем на 40% в год. Сообщается, что емкость рынка товаров для дома по индивидуальному заказу достигнет 500 миллиардов юаней в ближайшие пять лет.
2. Индивидуальная мебель для дома имеет очевидные преимущества
(1). Он может удовлетворять индивидуальные потребности потребителей. Традиционные товары для дома - это, как правило, стандартизированные товары для дома, производимые с помощью механизации и масштабирования. Потребители покупают любую продукцию, которая не может удовлетворить личные предпочтения потребителей. Индивидуализированная мебель для дома предназначена для сегментации рынка на отдельных лиц, а также для разработки и производства товаров для дома в соответствии с личными требованиями (такими как соответствие цвета, персонализированные спецификации и т. д.), которые могут в значительной степени удовлетворить индивидуальные потребности потребителей.
(2). Сокращение запасов и снижение рисков. В традиционной модели маркетинга, чтобы максимизировать прибыль, предприятия снижают себестоимость продукции за счет крупномасштабного производства. Как только рынок столкнется с трудностями, это неизбежно приведет к нереализуемости или отставанию продукции, что приведет к растрате ресурсов и трудностям в оборачиваемости капитала. Кастомизация всего дома производится по заказам потребителей, практически без складских запасов, что ускоряет возврат средств.
(3). Это способствует ускорению разработки продукта. В традиционной модели маркетинга многие проектировщики предприятий работают за закрытыми дверями и разрабатывают продукты только на основе простых маркетинговых исследований. Проектируемые предметы интерьера очень ограничены и с трудом удовлетворяют потребности населения. При кастомизации всего дома у дизайнеров есть много возможностей общаться с потребителями лицом к лицу, и легко узнать требования потребителей, а затем разрабатывать продукты, близкие к потребностям потребителей, и ускорять разработку продукта.
(4). Индивидуальный дизайн и крупносерийное производство Индивидуальные предметы интерьера сочетают в себе индивидуальный дизайн с индустриализацией, стандартизацией и крупномасштабным производством и имеют множество преимуществ, таких как индивидуальный заказ, экономия пространства, сильное общее чувство и защита окружающей среды.
Подводя итог, можно сказать, что индустрия мебели для дома на заказ в Китае находится на подъеме, и рынок товаров для дома будущего столкнется с ситуацией, когда в мире будет доминировать мебель для дома на заказ. Для производителей товаров для дома по индивидуальному заказу рынок товаров для дома на заказ будет развиваться как рынок с большими перспективами развития. Поэтому необходимо срочно воспользоваться рыночными возможностями.
Решающий шаг к созданию бренда
Для производственных компаний, столкнувшихся с рынком товаров для дома по индивидуальному заказу с широкими перспективами развития, дальновидные компании часто ухватываются за возможность сначала захватить рынок, разработать новые продукты и услуги на основе всесторонних исследований, сформулировать новые стратегии развития, а затем создать бренд для укрепления своих позиций на рынке. Среди них создание бренда является главным приоритетом для выживания и даже развития предприятия.
Поскольку бренд – это комбинация продукции и товарных знаков компании, в сегодняшнем мире экономической глобализации технологии, продукты, маркетинговые стратегии и даже стратегии развития стали гомогенизированными и все они имитируют друг друга, но единственное, что нельзя имитировать, – это бренд, который является основным активом компании и ключом к формированию ее основной конкурентоспособности.
На рынке товаров для дома, если у компании нет бренда, это означает, что она может быть только последователем брендовой компании, и может заработать лишь небольшую сумму денег на переработке и производстве, в то время как огромная прибыль всегда идет в чужие карманы. Поэтому автор считает, что вместо того, чтобы «смотреть на других и зарабатывать большие деньги на зависти», лучше «отступить и построить сеть» для создания собственного бренда.
Воспользовавшись первоначальным развитием рынка мебели для дома по индивидуальному заказу, перед нами уже открылись большие возможности для бизнеса. Почему бы компаниям без брендов смело не перебраться сюда и не создать собственные бренды на относительно менее конкурентном рынке мебели для дома по индивидуальному заказу?
Продвижение выставки создает возможности для бизнеса
Независимо от отрасли, выставки и экспозиции всегда являются флюгером и указателем отрасли. Выборочное участие в масштабных профессиональных выставках по-прежнему остается наиболее экономичной и доступной для предприятий мерой по продвижению продукции, созданию возможностей для бизнеса, повышению имиджа корпоративного бренда. Потому что по сравнению с публикацией печатной или телевизионной рекламы, продажами продавцов и т.д., выставочное продвижение является своеобразным информационным каналом с богатой информацией, широким охватом и коммуникацией. Прямой и недорогой способ рекламы.
На выставке существующие брендовые компании могут провести личные обмены и деловые переговоры с клиентами или потенциальными клиентами на месте для дальнейшего расширения влияния бренда компании; В то время как компании без брендов могут найти свои пробелы в продвижении собственной продукции, перенять опыт брендовых компаний и заложить основу для создания собственных брендов. Для дилеров это также лучшая платформа для присоединения к бренду. Поэтому производители мебели для дома по индивидуальному заказу должны воспользоваться этой возможностью, показать себя и ухватиться за все возможности для бизнеса.
Столкнувшись с развивающимся рынком товаров для дома по индивидуальному заказу, какой выбор должны сделать производители и агенты? Очевидно, что дальновидные компании смело войдут на рынок, воспользуются возможностью, возьмут на себя инициативу в захвате рынка и предпочтут «есть мясо» вместо того, чтобы пить оставшийся суп других.